复旦大学EMBA邀“家化教父”葛文耀谈怎样做好一个消费品牌

爱海滔滔

　　随着国内疫、情趋于稳定，企业陆续复工复产，“君子知道”复旦大学EMBA人文商道沙龙的话题已从“面对突发疫、情，企业当下的应对办法”探究，逐步转变为“宏观、产业经济未来走向”的探讨，希望帮助企业经营者在重新制定企业未来发展方针时梳理方向，认准大势，共建未来。
　　
　　作为拉动经济的“三驾马车”之一，2020年，消费注定将超越投资、外贸担任更重要的角色。
　　
　　近日，第10期的“君子知道”复旦大学EMBA人文商道沙龙以“创品牌-本土消费品牌如何破土生长”为主题，邀请了有“家化教父”之称的原上海家化董事长、上海铭耀股权投资管理有限公司创始合伙人葛文耀进行主题分享。葛文耀对中国消费市场以及如何运作一个品牌有着深刻的认识和独特的理解，对于本土消费品牌如何破土生长这个问题，他表示在拥抱行业变化的同时，有很多商业规则是铁定的，企业决策者还是要冷静观察，坚守这些规则，才能走得好、走得稳、走得远。
　　
　　
　　
　　自1985担任当时仅400万固定资产的国有企业上海家用化学厂厂长，在掌舵上海家化28年的过程中，上海家化一路成长壮大，打造了六神、佰草集、双妹等众多中国本土日化品牌，并将美加净这一中国老字号从濒临雪藏的处境中再度打造成大众喜爱的中国民族品牌，重新焕发活力。
　　
　　1998年10月上海家化兼并上海日化集团，成立家化集团有限公司，葛文耀担任董事长、总经理；2001年3月15日，600315家化股份公司上市，葛文耀担任董事长、总经理。葛文耀被市场人士称为“家化教父”，他对中国消费市场的认识以及如何运作一个品牌有着深刻的认识和独特的理解。其离开家化前上市公司市值最高达389亿，净资产收益率、产品毛利率、经营性现金流等各项经济指标均大大超过了国企平均水平，并高于多数外资和民营企业。
　　
　　以下节选自葛文耀的主题分享。
　　
　　
　　
　　大家晚上好。首先，我想讲讲消费品行业的机会在哪里。
　　
　　什么是消费品？一辆车100万元，其中可能只有一两万元是第一产业的原料成本，其余99万元都是净产值，包括利润、税收和费用等。消费品行业有很大的乘数效应。100万元的消费可能带来500万元的工业产值，所以消费非常重要。
　　
　　从中国的“三驾马车”来看，投资和出口已经高速增长了二三十年，现在的情况，中国经济增长，主要靠消费的增长。因为中国有近14亿人口，庞大的消费群体，以及健全的产业结构。通过扩内需好好发展，能够保证经济持续增长。
　　
　　消费在中国未来二十年的发展机会
　　
　　我20年前就讲过消费观点，很多企业生产的时候认为市场竞争很厉害：饱和了，供大于求，但事实并非如此。
　　
　　在西方国家，许多行业人均消费水平很高，所以整个行业处于零增长，那些跨国公司的增长全部依赖新兴市场，特别是中国市场。中国有大概3亿多人的中产阶级，还有10亿多的“穷人”，而且大家都在提高自己的消费等级，这是工作的动力。中国化妆品、食品都是这样，每个行业在某一个时点上可能供大于求，但整个行业可能20年都不会饱和，因为人均消费水平太低。比如，中国的化妆品消费只有韩国的1/8，并不是说韩国消费者比北京、上海一线城市的人消费得多，而是中国有广大的二、三、四线甚至农村。中国的消费品行业起码有二三十年的成长机会。