地推项目经验感悟

zjtzhhm

做地推项目，或许有些人看不起，但不乏非常多的大佬，在里面闷声发大财的。
这里分享下，学贝论坛也曾测试过做地推，现总结下经验感悟。
1、大众点评APP推广
这项目是在大一的时候开始做的，最早是有一天有个做大众点评APP推广的同学，来我们宿舍推广。
只要下载一个APP，并手机注册成功，即可免费获得一瓶3元的汽水。
当时觉得好奇，就下载了这个APP，然后和这个同学聊了下。
原来每下载一单，即可获得5元的奖励，这汽水批发过来的成本也就1块多钱，那么每下载成功一个APP，能获得3块多的利润。
一天下来，吃苦点，找四五十个人下载成功不难的，每天能赚将近200块钱。
那时候偶尔会去外面发传单，我一听就来劲了，这发传单一天也就赚个80块钱，还得坐老远的公交，还得饱受日晒雨淋的。
这APP推广，可谓是足不出户，就在学校推广下，一天就能赚200块钱。
正在想着怎么去找这种APP推广的业务，宿舍楼上有个兄弟，因为机缘巧合吧，在哪听说过我的。直接跑来我宿舍，跟我说现在有个项目很赚钱，问我有没兴趣干。
然后他给我一介绍，具体是什么项目。
原来就是这大众点评APP推广，那时候百团大战非常凶，尤其是和美团竞争市场，打的不可开交。
加上大众点评，获得了6000万的新一轮融资，开始了花钱疯狂砸市场，带来了APP推广的机会红利。
如果直接是一手单子的话，那么10块钱一单，自己招兼职推，或者是招代理推，中间的利润空间都很高。
这哥们来的时候，很直接的表达了合作的意思，因为那时候宁波市场还很大，没有具体的人去大规模的推。
然后大众点评把这块推广业务，是专门包给了一个江苏常州的服务商。那时候我进场的时候，已经不早了，恰逢大众点评APP推广改革。
没过几天，全国所有代理都去常州开会。除了我和这哥们，其中还叫了一个同校的同学，这兄弟到后来更牛了。不仅大学靠自己赚的钱，在上海、成都买房了，而且毕业后开金融公司。
低调、沉稳是我后来和他深入相处的过程中，给我留下的印象。那次去常州收获非常大，第一次坐高铁，大概3个多小时就到了，一下高铁站，就看到各种关于“常州恐龙园”的广告。
接待我们的是那边服务商公司的总监，下午到的，请我们吃了个简单的自助餐。
晚上并没有一开始就给我们讲解，这大众点评APP推广市场有多大，而是专门请了个培训老师过来，给我们讲了一堂深刻的创业课。
这堂课的主题为“性格色彩”，其实内容主要是来源于乐嘉老师的《性格色彩》那本书。
那位老师晚上连续分享了3个小时，实在是太棒了，我之前情商其实一直很低，对自己也不太了解，那天晚上的课，给我后来创业路上识人用人，带来的价值无法估量。
那位老师，在给我们分享完之后，服务商开始给我们讲解大众点评APP推广的事宜。
过去只要下载注册就行了，而现在更严格了，因为出现了不少人“刷量”的情形，所以之后，不仅要下载注册，还得让用户花一分钱随意购买一件产品。
当然这产品，成本在5元左右，并且是大众点评出钱。我们可以自己回去找校园商家谈，如奶茶店老板，学生在这里花一分钱即可购买5元左右的奶茶，钱由大众点评补贴。
这难度虽然增加了，但礼品问题也解决了，总体来说当然还是不如以前好推广。
当时全国各地过来的朋友，江苏的最多，其他的还有从贵州、重庆、湖北赶过来的。
他们这里面大多数是之前推广过APP。干的一般的月入两三万，干得好的月入十几万的也有。
其中一个做校园旅游的兄弟，就坐我旁边，他当时每月五六万，月收入比学校里的旅行社都高多了。
回来之后，我和另外那两个朋友，就开始策划这个到底该怎么玩。
因为涉及到消费，并且当时做这块没一点经验，所以我们前期花了不少时间。等工作测试成熟了，这大众点评官方又变换了新的规则，进一步增加难度。
前后没赚多少钱，第一次做项目，算是失败告终。
虽然失败了，但认识了那两个带我的兄弟，他们都是很有胆识的人，后来我们开始自己去网上找类似的APP推广项目。
这块的项目需求，简直是数不胜数，佣金有的很高，高到30块钱一个人。
2、证券推广
第二次接到的地推高价项目，是证券推广，那时候也是有个同班同学，他家有个亲戚在证券公司上班，做主管，有新用户注册量的业绩压力。
那时候正巧股市非常的火，这位朋友当时是先让我帮忙下载，下载一个给我45块钱，自己就赚个5块跑腿钱。我第一直觉是，这项目也太暴利了，推广一个给50元。
问题是还不用绑定银行卡，用户只要下载注册绑定身份证就行，然后虚拟绑卡，第二天现结。然后我就开始利用之前的资源，开始推广。
当然我的模式，和他完全不一样。他给我45元一单，我直接找代理30元一单。因为之前大众点评有个代理总群，在里面发个消息，马上就有不少人来私聊我了。
刚开始招的几个代理，一天也就给我推四五十单，一天大概有六七百的收入。
直到后来招募了个黑龙江的代理，单子开始爆发了，那位朋友手上有大量的资源，做单非常猛。
第一天小试牛刀，给我做了一百多单，然后我顺利给他结算了之后，第二天开始每天五六百单，给我每天带来几千的收入。
那时候真正体会到什么叫躺赚月入十万的感觉，就因为信息差的不对称，而从中大量获利。
在我上面的那个同学，都非常的眼红，因为一单他赚个5块钱，我赚15块。
因为出单太猛了，没多久就给那个证券公司提前完成了新用户销量，就开始慢慢停了。
那时候手上其实也有钱，这种推广搬砖的业务，不太想继续了也就没再继续深入挖掘。
那时候就跟朋友，去开了个辅导班，在开辅导班的时候，时间其实也挺空的，于是就琢磨了下，既然这证券推广来钱这么容易，要不业余继续做做。
我把这想法和朋友一说，都挺感兴趣的，然后我们那个周末就百度了下，这宁波的证券公司有哪些。
于是一一上门推广这个业务，一开始没人联系，直到暑假的时候，有个证券公司说着急冲量，50块钱一单，过程跟上一个推广差不多。
我们马上接过来了，操作手法和之前一样，找黑龙江的那兄弟去推。
依然是这么的给力，因为之前合作过，所以信任度还不错，从第一天开始就每天几百单的干，我们手上每天的流水都是几万。
每天做好上下游资源的对接和沟通，其他时间照常经营我们的暑假班就行了。
那时候暑假班其实做的也不错，人满为患的那种，但从收益上来看，还是证券收益来的简单粗暴。
在证券APP推广的这层利益链上，我们可能是最大的受益方，但也不一定。
黑龙江那个兄弟，后来看我们这么赚钱，一直在抬价，最高的时候抬到了41块钱，中间一单纯利只剩下9块钱。
对于那个兄弟来说，他手上资源丰富，可能再放到下面去，也就20块钱，真正到注册的人手上，能有10块钱不错了。
同样的，这些年做单的套路也是类似，推广的人从商家那里，拿到10块钱一单，或许到兼职做单的人手里，也就一两块钱。
没办法互联网上信息差太大了，包括现在虽然不做推广了，但圈子里依然有人把这块做的风生水起。
想要做好APP推广这块的业务，没啥其他技巧，核心就是积累上下游资源，积累的越多越好。
尤其是下游的推广资源，代理资源很重要。有了这块的丰富资源，拿去做各种兼职项目、社交电商项目、微商项目，起步也非常快。
下面我们再来进一步拆解下，做推广、拉新、注册、水军、做量做评这类的项目，需要注意哪些呢？
1、商家资源对接
一方面多关注些电商平台、各种APP网站资讯。
另一方面是同行圈子，多加些同行，关注他们的一手动态。看他们最近在推广什么项目，立马去联系他们怎么玩。如果没这块资源，就合作成为这个项目的代理，拿二手价格。
后期有机会接触到一手资源的话，再谈一手资源的合作，拿到更高的价格。多去关注这些商家平台网站，如果做电商生意，那就多关注电商网站，后台找他们私聊。
如果是发现同行在推广什么项目，那就去这个商家的官网留言合作。
如最近的京东白条推广挺火的，差不多50块钱一单，那么你可以去京东官网，联系官方客服，说明来意。
那么这客户，会找你当地的渠道经理和你联系，交流APP推广合作业务。
2、下游代理资源对接
一方面是你平时做这些推广项目，通过网络上发帖推广，如微信群、QQ群推广、贴吧、兼职网站等，慢慢积累代理资源。
另一方面是平时自己去推广的时候，把所有用户都加到微信上面来，然后问他们有没业余赚钱意向，把客户转化为代理。
当然这种方法，都是属于临时搬砖招代理的模式，速度慢，建立信任感也慢。
最好的方法是什么呢？是通过自媒体的方式来玩，通过打造赚钱专家IP，积累一批信任你的粉丝出来。
将来有什么项目出来 ，要快速放大，进行全国招商推广的话，起步速度会非常快。
3、自营推广技巧
我们在推广的时候，一个是招兼职来推，第二是选好推广的场地，第三是做好服装、条幅、礼品的准备。兼职可通过58同城、本地微信群、本地公众号发帖来招募。



场地，根据你的用户人群集中的地方来，如果没特别要求的话，超市、奶茶店、步行街、人流量大的广场、乡镇十字路口，可作为首选。
服装是为了显得你更加专业，举例：你推广京东白条的话，那么最好是穿着带京东logo的衣服，网上有定制的。
条幅、喇叭是为了通知路过的人，赶紧过来做活动领取礼品，话语简单、直接为好，不要文雅，一定要接地气。
举例：京东下乡免费送纸巾了，快来领。礼品的准备，根据佣金的大小来，当初在推广证券的时候，曾去旁边的城中村推广过。
买些纸巾、洗衣液这些刚需高频的日化产品，成本10块钱以内搞定。自己去推，每单几乎纯利润，也就一点礼品钱。
建议礼品为佣金的2-3成，礼品的选择根据用户的喜好，最好是看起来低成本高价值的。
纸巾、脸盆、洗衣液、鸡蛋、水杯等，都是日常不错的推广礼品选择。
地推项目最适合的地方，是大学和四线小县城里，再结合线上去干，在这行做的久的，都很吃香。
前两天跟一个朋友聊天，他就是现在一边做自媒体赚钱，一边手上有几个地推团队在运作，搞得我最近都想业余去组织个团队，把曾经的老业务拾起来。
这项目说实话听起来挺low的，但我想告诉你的是：项目没有low和高大上之分，只有赚钱和不赚钱之分。
别整天把眼睛盯着天上看，你手上当下能让你赚钱的，才是最适合你的。