减肥产品网络运营方法

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【市场前景】
生活条件好了，运动少了，胖子就多了，胖了难看，自然减肥的就多了。肥胖人群已成一个社会问题，大胖子、小胖墩，走在街上时不时的你都会遇到胖子。
【投资分析】
减肥的产品进价一般都很低，市场上销售200以上的，进货价一般在50元以下。投资不会太大，还可以前期少进点，甚至不用进货。等有了订单再进货，之后发货也不迟。
【目标人群】
想减肥的肥胖朋友（并不是所有胖子都愿意减肥）
【经营案例】
目前大部分减肥产品都是直接销售，举出许多的减肥案例，然后承诺怎样怎样，达不到效果退款，但是真正退款的时候，说法就完全变了，拖拖拉拉不愿意退!。有的人因为自己用过了，东西都没了，怎么退？总之各种刁难，即使退，也不全款退。
我们这样经营：
1、推出免费试用装，让其填写地址及联系电话。
2、然后电话回访，说试用装是免费赠送的，但是需要您承担邮费：A、如果对方愿意承担运费，你就说，我们另外一款产品在做活动，原价是298的，现在只需要220元，并且是免邮费的，您如果要的话给您和免费试用装一起寄过去，这个220的费用收到货后给快递员就行了；
B、如果对方不愿意付邮费，你就说有另外一款产品在做活动，原价298，现在只要220元，还免费送这个试用装，邮费我们付。
其实我们目的只有一个，销售产品。故而上面2种问答的结局是一样的，就是220元一套再给你个试用装。但是感觉是不一样的。
但是，如果碰到想要免费装又不想付邮费的，友好告别就好。
【广告策略】
各种方式的网络推广。可以淘宝或者网站上。最好在淘宝上，因为免费试用的诱惑还是比较大的，很多人喜欢贪小便宜。
【经营建议】
运用免费试用装的方法，目的是为了吸引想要减肥的顾客留下联系方式，这是销售的第一步，免费送，我们再承担邮费，对我们来说无疑是完全亏本。
让对方承担邮费，其实是抹平试用装的成本价，免费送产品，让其付邮费在合情合理之中，一部分人还是容易接受的。不管是接受还是不接受都不影响我们进行继续销售!，那就是另外一个298的产品，现在卖220。
这种方法相比普通的销售，效果肯定会好，一个是来的是意向人群，二个是我们继续销售的时候有合理的诱惑。
【思路拓展】
网络跟现实中是一样的，只是利用了网络这个平台而已，其背后都是人。所以，我们要充分利用人性达到销售的目的。
这个项目如果拓展延伸的话，可以在推广方法上突破，我们的销售流程（2大步骤——先留信息，再打电话）和销售主张（免费送试用装）。如果能注入大的流量，一定会有突破。所以，可以到减肥瘦身一类的QQ群里，发布免费送试用装的广告。有来咨询的，直接引导进入销售流程即可。
再突破一下的话，寻找那些销量大的淘宝卖家，跟其付费购买已经在他店里买过减肥类产品买家的信息，注意不要发骚扰广告，以一个合理的理由免费赠送试用装，比如，商家活动促销，顾客回访等，之后引入销售流程即可。