货到付款比先款后货的签收率要低很多，而且拒收件多是正常运费的1.5倍运费，签收率的高低直接影响二类电商货主是否盈利！
二类电商泛指依托优质广告流量做单品销售的商家，交易形式以货到付款为主。
01、二类电商的起源+套路
有流量的地方就是有电商，移动社交的崛起和传统电商已经不能满足传统的电商平台了。通俗地说，二类电商就是在新闻端平台移动端平台投放广告，并且这个广告的投放没有破坏用户的使用体验。
信息流是保持一种原有生态的广告，可以通俗的认为它就是一个在APP上投放广告，再进行转化。
二类电商的人群划分
第一批人入场是在2010年到2013年，主要是PC端3亿的网民，以生活在一、二线城市男性居多，大多数都是开淘宝、京东店做百度竞价的这批人。
第二批是二、三线城市的年轻人群，在2014年到16年期间，因为移动互联网的爆发，这批人成就了微商卖货。
第三批就是在4、5线城市，40岁以上的用户，数量大约在6个亿，他们是以前互联网的轻度用户，成就了二类电商和直营电商的重大机会。
二类电商平台的用户人群的年龄较大，所以要抓信息差，在这里我们以不粘锅为例跟大家讲一下玩法。
二类电商的玩法流程：
1、在1688平台找德国不粘锅，跟商家谈好拿货价
2、前期先拿十个样品
3、拿到样品之后做详情页和主图
4、联系广告组开电商户
5、将产品和详情页全部制作到自建站里面
6、做好详情页之后会生成链接
7、充值广告费，进行广告投放
8、每有点击我们的广告，就要收费点击的，
9、点击我要购买开始转化，生成广告费
10、下单后，后台收到订单进行电话核实
11、开始发货，以货到付款的形式
这一套的流程就是这样子。
02、产品的选择和定位
选品是二类电商的第一步，也是最重要的一步，与其说是选品，不如说是选好方向。
最好卖的产品一定是刚需产品和消费升级产品，例如夏天的灭蚊灯冷风机汽车用品和户外用品，厨房清洁用品，这些都是快消品和刚需品。
在像今日头条·、搜狐等平台的主要用户群体都是男性，且年龄偏大，这种群体的购买力是很大的。因为有些年轻人可能看到一个剃须刀以后，他可能会去淘宝搜，结果发现淘宝居然便宜这么多，我卖298一个，淘宝可能就是60块钱一个，所以说我们的客户群体要调的稍微偏重一点。
03、运营商开户的坑和技巧
选择好产品之后，我们怎么去联系到广告公司呢？最好是找比较靠谱的线下广告公司，现在目前每个城市都会有这种平台，官方代理会在自己的线下。
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发表于 2019-10-13 09:36:20