谈谈我做知乎好物赚钱的感悟

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单打独斗做了三个月后遭遇流量瓶颈，这两个多月时间里，我深刻明白一个道理：
真正的学习，从来都是一种社交行为。
我以为自己摸索能在6月大促期间运气好赚到几万块，平常月份能赚个月入一万多点就已经很不错了，觉得没办法再提升。
但加入学贝论坛以后，经过大家的帮助，平常的收益也大幅增加，感激之情无以言表。
就在前两天，天哥又给我共享了一条关于某合作商佣金出价比例的信息，我去找原有合作商谈，结果让我的收益立马又增加4K不止。
随出货的单数增加，收益还会持续上涨。
圈子很重要，信息交流共享非常关键，第一手信息往往可能价值好几万。
双11即将来临，跟着天哥冲就完事了！
另外，趁着还有些空闲时间，在此复盘一下自己做好物的历程和一些理解。文章也包含了之前一段时间的复盘经历，一并分享出来。
二、什么是知乎好物？
在19年8月时，知乎获得百度的融资，同时百度自己的问答业务不做了，将搜索的自然流量给到了知乎。
比如在百度搜索”什么牌子的冰箱更好？“，除了前几名竞价广告的，下边基本都是知乎的回答，可想而知，流量是有多么的大。
知乎在19年9月时开始进行内测，推出「知乎好物」功能。
这个功能与抖音快手的小橱窗，小红书的好物种草等类似。知乎里通过图文分享好物的使用体验，让别人通过你推荐的卡片链接去购买商品而获得佣金。
其本质是「淘宝客」，我们推荐的都是京东和淘宝等平台的产品。
就比如在朋友圈会有人发一些优惠券的链接，你通过那个链接买了东西，他就有佣金收入。只是知乎这个平台也开始要分一杯羹，通过好物获取的收益，知乎会抽拥30%，我们得到70%。
为什么「知乎好物」有搞头呢？
很重要的一点是，知乎作为高质量的问答式社区，用户普遍是中产精英阶级，有钱，能消费得起客单价高的物品。
如果是忠实用户，他们买东西都有习惯在知乎搜索某一件商品的攻略，这一点用过知乎的人也许是有体会的。
在没有开通好物功能时，很多优质文章的评论都是，求链接。
在有平台信任背书的情况下，当带货内容还不错的时候，此时附上一个购物链接，转化不就是自然而然的事了？
并且在6月份时知乎和京东深度合作，很多活动都是根据京东的促销日程来做的，做好物的账号流量大的飞起，官方扶持，就跟开挂一样，那时候的小号，但凡写了，差不多都可以出单赚到钱。
三、个人经历
工作原因天天下班到家就11点了，刚开始做好物写回答的时候比较焦虑，时间不够，一天还得回答一两篇，实在太累了，并且效果甚微。
前期其实就在瞎模仿，回答也写，文章也写。
一方面是自己的内容不够好，另一方面是感觉无从下手。
但还是逼迫自己去写，这种情况持续一个月。
记得很清楚，我从5月8号开始尝试在知乎带货，第一单出了一个空气炸锅，赚了4块多。
钱虽然不多，但是这个正反馈是很特殊的，一个从来没接触过「带货」这种事情的人，也能赚到第一笔钱，这给了我极大的震撼。
因为感觉钱多钱少不要紧，重要的是思维的转变和提升。
当时赶上520，官方给相关话题下的回答推量，我为了蹭520的热度，疯狂作答。
但小号没权重，回答极容易被淹没，基本没有流量和点击。
所以我自己闭门造车做了一个月，五月份月京东+淘宝总共加起来就只有1300块。
说起来也是碰巧运气好，在六月份时，恰好赶上618大促，我的账号流量大增。
然后在6月前夕，得到流量曝光，6.1当天收入近3K。
后来分析数据，发现我的单绝大多数出在文章上，转化率很高。
这是6月份的收益，618当天达到了我人生巅峰，加上奖励，日入过万。
当然和大佬们比起来还不够看的。
618零点的时候，1小时破4K。
其实我并不知道其他人的转化率如何，这个数据效果看貌似还不错，起码赚到钱了。
加上6月份带货排位赛的奖金，一共赚了4万7左右。立马给老婆买了个戴森吹风机哈哈。
四、一些想法和体会
因为文章给我带来了极大的收益，所以复盘了一下，我发现了一些关于文章的细节。
1）关于完读率
不知道大家有没有关注过文章的完整阅读率，基本上文章越长，完读率越低。
回答没有完读率这个数据，但情况应该一样。
然后我突然意识到，完读率低对一件事影响非常大：
文章底部的品得不到曝光，而那些往往是客单价高，佣金高的。
因此对文章进行优化排版或者拆分很有必要。
特别是写完以后要在手机上看一下排版，因为绝大部分用户也是通过手机浏览内容的，浏览效果不佳，严重影响体验。
如果单篇文章基础流量低，那么拆分成多篇然后互相引流也许是可以稍微弥补这一劣势的。
2）如何针对完读率低做优化
基于文章完读率低，我做了一件事，在文章头部增加曝光位，并且不断调整品的曝光位。
它的好处在于，可以很直接的将你想推荐的品曝光给用户，特别是高佣的。
因为在较长的文章里，想让用户挑选中那个佣金高的，就是在碰运气。
那么增加曝光位，其实就是在增大命中的几率。好处不言而喻。
很负责任的讲，我90%的单，都是曝光位里出的。
这就好比打开京东app，看到首页的推荐商品一样，都是精心调整过的。
换句话说，作者是引导者，占据绝对主导权，内容的精心布局会极大影响转化结果，特别是文章的前半部分。
可以看到图单品奖励单数的波峰，我就是利用这一个策略，实现了三次增长。
促使这三次增长，有三个关键操作：
①在大促期间寻找品，一定是性价比高的。这样的品用户的最买帐，可以极大增加转化率。
并且这个时候追求的不应该是佣金，而是京东给的奖励。所以特别喜欢那种佣金比例0.1%，然后剩下的全是京东奖励的。
这样知乎的抽成可以不计。当然这样的佣金比例毕竟少数。
②根据订单反馈及时作出调整，比如新增品，或者某一款卖断货了及时撤下曝光位，换其他的。
订单代表了需求，只要有需求就有转化的可能性，当然也要考量是否值得新增。
③配合商家活动信息做预热。
这一点尤为关键，毕竟商家不降价，除非盲僧，不然没人会高价买。
基于店铺的活动日期信息，要尽可能的在前一天用一些话术留下每一个浏览者。
这样就相当于积累一天的单，活动开始的零点，容易爆。
之前我不太自信这一点是否有用，但大促期间试验的三次，效果一次比一次好。
以上三点是完全围绕着提高客单价和提高转化这两点来做的。
核心思路就一点，非常之关键：
在收益最大化的情况下做到利他。
文章内容修改起来分分钟的事，迭代速度极快，只要有流量，立马见效！
3）文章的优势
文章标题可以随时修改，细分更加精确，并且可以轻松契合各种活动来拟题。
（我水平有限，献丑）
比如：
xxxxx(618大促特别更新)
xxxxx(八月浪漫七夕特别更新)
xxxxx(金秋十月特别更新)
....
这种灵活自由度是回答所不能比的。
因此要尝试着把自己的文章当做开的一个线上商铺，力争打造成一个小而美的精品。
文章优化是一件必须要做的事，我的单篇文章修改好几百次。虽然都是小规模的改，比如修改文案，比如调整曝光位，但是效果佳。
我比较极端，日更数次。。。
有一点要提的是，这个做法，最初是想打造一个文章内的导航栏，用关键词的方式来缩减内容面积的占用问题。
但从这么久的时间来看，除非是特别优质的内容，否则引流效果有限。
不过加上去，起码看起来好像很专业的样子...
另外还有一个有趣的现象。
我写的是男士用品，但我从来不写评测。
后来发现，基本上都是女生给男生买这个品，这就意味着，也许写的太多，反而容易让人看的云里雾里。
所以我就采用直接推荐的方式来做，它的好处显而易见，618最后11：58的时候，两分钟内又出了十几单。
因此我觉得研究商品属性和消费者心理，也是提高转化率的重要手段。
就这样，6月份我基本没有回答任何新的问题，就优化维护这一单篇文章，人不是很累，并且还实现了突破，达到人生中第一个日入过万。
唯一遗憾的是，这期间完全依靠知乎推荐的流量，我在想如果我能够把流量提升更多，这个转化率带来的收益岂不是上天了。
四、关于「知+」
好景不长，大促热度一过去，7月份我的收益立马就锐减至一个月1万多点，并且越来越多的人入场，我又很少竞争回答，那么面临的问题就比较明显了，流量该怎么获取？
我是从天枢哥的分享得到答案的：
知+付费推广：我花3W烧出来的投放经验
也是因为此篇文章，8月份时我决定加入天哥的社群。
不得不说，这是一个非常明智的决定。
就我个人而言，我认为「知+」会是突破困境的利器！
我是通过天枢哥的介绍开了户，预算有限，小小散户，人家起充5000，我第一次充了500还闹了笑话。。
硬着头皮试一试，不然永远突破不了。
「知+」最好的一点是增量分发。
同时也继承了百度的特点，竞价分发，不过这是针对回答的。
文章我出最低价，2毛一次阅读，算下来给京粉带来的访客数差不多1.5元/人，这是我的数据。
通过这半个月测试结果，我只能说，非大促期间，roi不好打平的，但大促时效果极佳。
需要注意，以下收益非小号收益，小号投放只能打平甚至亏。
因为资金有限，所以每天我投入推广的总预算只有100。特别是想给小号起量，看看效果。
这张图只能让大家看个大概有什么数据。
关于投放，我限定了地域的。
因为推的东西客单价高，所以我限定范围在省会城市和几个消费能力强的城市。
希望钱花在刀刃上，最大程度提高收益。
重点来了，815这天大促，我放了量，推广算下来303块，估算增量160人。
一共2865。
最赚钱的那篇文章增量800阅读。
增量45%左右。这篇文章推广花了160，其他分摊了。
我只能大概估计，这303的推广收益大概在1000左右。ROI差不多是1：3.3。
这是保守估计，因为基础流量随机分发，但是增量我是定向分发，也许命中的更精准。
对此我只想说，内容分发的太慢了，要是分发的足够快，我愿意all in。。。
当然这一切都是建立在消费欲望的基础上，研究每个时间段的消费欲望，应该也是提高转化的重要维度。
但在这方面，我依然认知很低。
是不是可以这样做？
1、研究商品在哪些地区热销，知+定向投放。
2、创造大量优质内容，大促期间狂投！