怎么选产品 高价暴利还是薄利多销

zjtzhhm

这篇文章是写给学贝论坛粉丝的，因为针对这个问题，粉丝给了我一个很有诚意的相反的结论：要做低价。
粉丝论据如下：
拼多多走的就是低价，我们本地的微生活商城走的也是低价，无论是强大资本支持的还是微量起步资本的，起步时并不在高价低价，而在于吸粉模式的选择和产品本身属性。低价可以用拼团，高价也可以用拼团，关键看产品(包括服务)。
低价还是高价的问题，老冀之前文章就有写过，而且是很多文章里都写过一个观点:尽量做客单价高的生意。
在你能力范围内，能有多高就多高。你要是有资源，卖太空飞船都行。当然，有这机会，带着我一起发财那是更好。
原因我们也曾分析过，赚钱=流量*客单价*转化率。转化率基本是比较稳定的，取决于产品质量、服务好坏、介绍的详细情况等因素。
流量的话，之前是BAT巨头“垄断”流量，现在头条、抖音、小红书、快手、B站等新平台和BAT等各自割据一方，所以流量被完全冲散。
所以我们面临的难题就是，之前可能做个网站，把网站做好，就能获取到源源不断的流量，因为用户没有别的地方去，他只知道百度。
而现在，用户的选择多了。他可能去B站看，去抖音看，去公众号看，去小红书看，去微博看。
所以这样一来，原来一个网站一天可能来1万流量，现在好了，打个5折，变5000了。
所以，对我们互联网创业者来说，这两年最头疼的问题就是：流量下滑。
个人如此，公司也是如此。下到互联网草根，上到互联网贵族BAT这些平台。
流量获取有两种方式:免费流量和付费流量。



免费就是通过发布内容吸引对产品或者服务有意向的客户来主动找我们，最终达成成交。
付费是花钱去买流量。比如微信流量大，那我就去投放微信朋友圈广告，投放公众号广告。
对于阿里、头条这样的大平台来说，他们是没有时间去专注于获取免费流量的，会选择见效更快的付费流量。
之前因为用户憨，没见过世面，所以见什么都感觉新鲜，见什么都想体验一下。
再加上中国的互联网人口红利，所以流量价格真的很便宜。那个时候的互联网公司，只要有点钱，真的很容易做起来。
到了现在，用户基本养成了固定的习惯，比如搜索就用百度，购物就用淘宝，打车就用滴滴，平台在投放广告购买流量的时候，之前可能100块能买到50个，现在打1折，可能最多5个。
所以互联网平台也难。
流量获取难度提升，已经是共性问题！
流量白菜价的时代再也回不去了，获取流量的成本只会越来越高，所以流量获取难度加大的情况下，只能选择客单价高的生意。
之前我是不懂这个的，和大家一样，觉得薄利就能多销。
我做电商的时候，最开始做的是女装店。二三十一条裤子，十几块一个短袖。自己没有货源，完全是阿里巴巴一键分销。
那个时候，刷好单就能出单。
单我确实刷好了，销量排名有了，也真的出单了，挺美。可后面的问题就头疼了，差评、退货随之而来。
因为是分销，分销就是在上家和下家之间充当桥梁，类似房产中介的角色。手里不囤货不占本钱，对应的客户退货就要找上家沟通。
这套模式大家应该很熟悉吧？大家现在做闲鱼、做淘宝、做小红书、做微商，很多人还是用的这个模式。
这样的流程非常繁琐。客户有问题，就要反复找上家。一回两回没什么，一天几十次售后问题解决，搁谁都受不了，最后上家都懒得回复了。
最终赚的钱比搬砖还辛苦，TMD还没搬砖多。
客户想要的是低价好货。比如50块能买到50价值的商品。而客户现在只想花30块就买到价值70的商品，可能吗？
所以低价好货，在很大程度上，对于个人来说，是悖论。
为什么是对个人来说？对公司，比如名创优品，它就做到了低价好货。
原因是什么？量足够大，可以压低价格。压低的价格让出来回馈给消费者。因此，低价还能好货。
薇娅团队、李佳琪团队，直播带货的一哥一姐，他们也是做到了压价价格，才有了极具性价比的产品。
但凡能解决这个悖论的人，最后都成了顶级公司或者顶级团队。可这样的案例少之又少。名创优品又有几个?李佳琪、薇娅有几个？
我们什么资源都没，你靠什么去像薇娅一样谈供应链？甚至你有某个供应链的联系方式吗？连门槛都摸不着！！！
什么是道：道就是顺应规律。顺应规律就是遵从概率事件。做大概率能成的事，而不是挑战概率。
前些日子，家里人闹病了。
和我玩的来的姨家的姐姐得了荨麻疹，在县城里看了老中医、西医、去了县人民医院找了专家，折腾了1个月，花进去1千多块，都没治好。
所有医生一致观点：这个病是慢性病，需要时间。
即使需要时间，也得有好的迹象才行啊。
老冀这人属于务实那种，不是什么娇贵人，荨麻疹就是皮肤上起了点红色的小疹子，这个病怎么就需要花1千多呢，我姐收入还不高。
我姐让我看了她的红色小疹子。我脑袋里突然就闪过一种药，湿疹膏，治疗红色疹子和止痒功能。
这是我之前淘宝卖的，进价不到2块，我在淘宝卖40块，一个疗程3盒。所以一般人都是三盒拿货的。（这个所谓一疗程就是我编的，我是为了出货，流量就要最大程度榨取价值）
我就在拼多多上帮我姐找了一款类似的湿疹膏，所谓类似就是成分差不多。大概看了看评价和销量，认为没问题。
我姐用了后，当天说感觉不痒了，还挺不错，过了一周，和我说，红疹子消下去有80%了，又过了几天，说基本好了。
我在拼多多买那个湿疹膏，一开始买了3盒20元，后来又买了5盒花了30元，总计50元，治好了我姐1千多都没治好的病。
无独有偶，我姨之前子宫肌瘤。拍了片，医生说轻微的，给开了不少中药调理。
但我姨用了几天，感觉身体并没有好转。她喜欢跳广场舞，现在虚的门都不想出。
我妈和我说了情况，我在拼多多上找了一款治这个的中药贴，花了120，够用40天的量，买了回去，三天后，我姨跳广场舞去了。
你们是不是觉得，这老冀怎么连药都懂？这篇文章莫不是要转行卖药了吧？这和高价低价生意有个毛线关系？
错！真有关系。
因为我淘宝一开始错误的选择，所以做的很辛苦很辛苦。
后来，有了高价思维后，我才真正开始知道什么是赚钱，什么是站着赚钱。
我上面说的无论是湿疹膏还是中药贴，如果真正研究过产品的人，应该都知道，二者的共性是暴利。
湿疹膏，2块买，你甚至能卖到100块，照样有人买。
我姐为什么看病花了一千多，她的药里就有一种类似的膏，一瓶20g，120块。
其实我知道，成本也就不到10块。为什么不是2块呢？因为那个包装非常不错，很精致。
中药贴，一贴也就成本几毛钱。卖的话一贴可以卖到10块甚至20块去。
除此之外，还有很多很多，化妆品类和个护调理类产品都很容易把利润做的很高。
那么如何找到这样的高利产品以及我的真正赚钱秘密。