为什么选择自动售货机

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首先考虑的是以下几点：

1. 为什么要做副业，是不是非做不可？我的答案是：如果不做副业，工资基本上是固定的，基本没有多余的零花钱，如果要突破现有的工资，基本上需要投入目前两倍的精力为公司创造价值，然而换来的回报估计在现有的基本上能增加2000左右。所以把过剩的精力放在工作上来增加收入并不是我想要的结果。但是要生活要生存，我又必须要创收，所以副业是非做不可的。

2. 对这个副业的预期是什么？希望给我带来什么样的收入。我的答案是：其实就是一个很明确的数字而已，在原有的时间饱和程度上，其实能有个四五千的收入，就基本上满足了。

3. 做好了会怎么样？做不好会怎么样？这给问题最简单：如果做好了，达到自己预期的收益，能有更好的生活，如果做不好，目前的生活也能维持，仅此而已。

那么确定好以上问题，就要考虑做什么行业？

1. 虽然我是个女孩子，但成人用品市场真的是一直看好的项目。一方面嘛，众所周知这是一个暴力的行业，在大家印象中，应该是第一个想法都是这样的，另一方面，看见附近的成人用品店越开越多，不由得自己也心痒痒。

2. 当然也考虑过其他行业，比如奶茶店小吃店什么的，但是很快就否定了，因为，这些行业无一不是需要人工的，就目前的情况而言，自己并没有多余的时间和精力去做，如果是全职去做的话，那根本无法保证收入来源，目前的自己承担不起这个风险，也承受不起这个没有收入的空档期。

3. 微商也有考虑过，但是说实在的了解下来，发现目前的微商真的是太不正规了，产品不说，这种模式真的是没办法接受，说句不好听的，感觉就是洗脑，实在不想昧着良心挣钱（而且不一定挣的到钱）

所以最后还是决定做一家成人用品的无人售货机店，所以确定好要做之后我开始做功课，第一步就是做市场调查，那就只有看其他的店铺做的怎么样。所以花了一天周末的时间，逛了周边大概有五六家的店铺。进店的第一个事，就是看店内的环境、机器的功能、销售的产品情况。最后总结了一下：

1. 每个店铺大概都在10平米以内，因为就放几台无人售货机，所以面积都不是很大。

2. 有的店铺感觉很整洁干净，有的店铺感觉乱七八槽

3. 每个店内都有不同程度的空柜现象（个人认为这是销售之后的空柜，正常经营的商家应该不会把东西拿走之后不补货吧）

4. 自动售货机基本上大同小异，有的是2个柜，有的是3个柜。

那么问题来了，是自己买机器做呢？还是加盟品牌呢？于是在网上咨询了几家做成人用品无人售货机的，又做了以下分析：

1. 自动售货机加盟品牌的提供机器、货品、选址、售后等服务

2. 如果自己做的话，就是自己购买机器和自己找货源

那么这两个形式的优劣势是什么呢？

1. 费用方面，因为加盟商都是整店输出，所以毋庸置疑，费用肯定是比自己买机器高的多，加盟费一般是三万多，最便宜的一家也要三万，自己购买机器才一万多。

2. 产品，自己购买产品的话也找过渠道，但是前期没有产品售后，在选品方面自己也是一个门外汉，所以如果自己采购商品方面风险太大，还有就是担心如果选品不合适的话，万一顾客去店里不满意二次也就不去了

3. 店面形象，去广告公司问过，设计一个招牌的费用是两千，加上制作的费用两千，也是一笔不小的费用

4. 售后服务，在产品方面真是完全不懂，还是担心影响顾客二次购买。

所以通过比较之后，还是决定加盟一个公司的品牌来做，这给方面全靠自己衡量。不过选址方面我也打听过很多公司的坑，还是决定自己去选址，所以更我选址的公司沟通过选址应该注意的地方后自己去选。还好，用了两个周末就把地址定下来了（选址真的很重要，所以这售货机方面我希望自己能有一定的经验，如果后期再开店的话就比较轻松了，哈哈）。这个过程比较繁琐，如果有下了解的可以私底下探讨。

那店开起来之后就是想办法盈利了，我的店前两个月的收入基本上只够给房租，但是钱投进去了，虽然是无人店，我也不愿意放之任之，既然做了，就一定要尽自己的努力做好吧，还好，有实体店面，就能想办法整改，于是我开始分析不盈利的原因：

1. 进店人少？确实，自从开店了之后就没推广过，即使开店也不能像其他店铺一样大张旗鼓的，所以我决定从推广开始，开了2个月也不算晚，于是，我让加盟的公司帮我设计了一些单页，这些单页也不能直接发到客人手里，于是我就用插在车门上，自行车篮子里，就这样发传单发了大概有方圆三公里。也确实带来了不少的顾客。

2. 进店了不购买？我相信客人进店一定是有购买需求的，本来也是面积不大的店铺，门口也有明确的招牌，正常人不可能进来闲逛。于是我站在货柜前，尝试自己以消费者的角度看，于是给店里增加了一些小的标识：例如安全套/硅胶器具/真人发声等，让消费者能一目了然。

3. 购买后不二次购买？要么觉得是自动售货机价格产品不好，要么是压根不会用，但是目前我连一个了解消费的机会都没有，所以我在店里比较显眼的位置放了自己的微信二维码，并提示：如果您有产品使用方面的问题可以随时联系我

4. 购买单价低？活动是肯定要做的，如果单价低，那么就捆绑销售，比如说如果他买了硅胶器具，那么一定是需要安全套的，以此类推，可以做一些捆绑活动

5. 店内的环境也是必须要维持的，试问如果您的店铺里面脏兮兮的，即使消费者去了一次能去二次吗？

在调整了以上一些内容之后，我发现在第四个月，居然一个月销售了六千多，除去产品成本和房租，竟然赚了有四千多块钱，功夫不负有心人，原来努力真的是有回报的。所以我更坚定自己要把店铺好好经营下去，而且后面一年的销售情况也没有让我失望。

真的要说一下的就是，一定要在店里面留下自己的微信（可以单独拿一个号来做），因为疫情期间无法营业，微信里居然还给我带来了两千多的收入，所以积攒客源真的是非常重要的。

好了，今天就说到这吧，只是以我个人不成熟的眼光来看，无人售货未来一定是一个市场趋势。所以希望给已经进入这一行和即将进入这一行的朋友们一个参考，有不同的经历的可以共同探讨