影视类项目引流和变现方法

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以前我以为人生最美好的是相遇，后来才明白，其实难得的是重逢！
在每一个寂寞难耐的深夜，人们总是喜欢找点有意思的事情来消遣时光，比如看点小电影~
可是一部一两个小时的电影，即便工作是朝九晚五的朋友，也很少能静下心来长时间坐在屏幕前观赏完，对996的朋友来说，那就更不现实了，想看也没时间，在他们眼中，下班后只想尽快回到自己那“一亩三分地”里，刷刷朋友圈和抖音，赶紧洗洗睡更加实在点……
然而，就是在刷抖音这类短视频软件的时候，相信大家总会划到一些三五分钟又精彩的电影类短视频，这也就是小电影。
长久以来，不管是精彩的电影片段，还是电影解说，都久经不衰，说明这是非常受大众欢迎的一种消遣方式。
正因为大家有着这份需求——在空闲零碎时间，比如坐地铁的时候、吃饭的时候、无聊的时候，回到租房的时候，都会点开来看，毕竟谁不向往影片中那份美好、那份诗和远方、那份刺激热血的剧情？
如果说诗是人类最古老的艺术，那么电影一定是最年轻的。
人的生命只有一次，诗会带给你一次又一次的美好，电影会让你阅尽无限的可能。
这也就是为什么那么多人会喜欢看电影，即使没时间看长电影，也会在闲暇之余，看看几分钟的电影解说或精彩片段，甚至会把精彩的电影片名收藏起来，以后有时间再看完整部电影。
这让很多网络从业者看到了机会，尤其是电影爱好者和擅长制作视频的朋友，以及想捞钱的哥们，而靠此赚到第一桶金的人也不在少数。
2016年，各大自媒体平台陆续兴起，比较有代表性的有今日头条、企鹅号、百度百家、UC大鱼号等等，各大平台为了争夺用户红利，不断烧钱扶持原创作者在自家平台上做内容。
如何烧钱扶持呢？
最直接粗暴的方式就是送钱给原创作者，在当时，你只要成为原创作者后，发出的文章，每1000阅读量就会有13-20元左右的收益，非常可观。
在2018年初，我就和朋友做过大半年的电影解说视频类自媒体了。
那时候自媒体已经慢慢从文章往视频这块发展了，文章的单价（每万阅读量的收益）也持续降低，各大平台开始烧钱扶持视频原创作者，视频的单价也不低，那时候视频的单价（每万播放量的收益）是在15-30元左右，非常暴利。
我以前有一个爆款视频，大概是450万的播放量，当天就给我带来了5500元以上的收益，这还没算上后面的累计收益，而优质的视频，平台也会陆陆续续推送给用户，就一直会有播放量和收益，所以做影视解说也算是有积累的副业。
现在一些主流的自媒体平台已经很少有收益了（依然有其他的变现方式），更多的是用来做营销，引流到微信这私域流量里变现，或是用来做品牌或个人IP的曝光。
那么接下来，学贝论坛就来复盘下做过的这种电影解说视频类的项目，然后再总结下目前比较流行的这类项目的一些玩法和变现方式。
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我们当时做这个电影解说类视频项目的整套流程是这样的：
首先需要把一部电影完整看下来，梳理剧情脉络和高潮起伏点；
接着开始写解说文案，这块不需要很好的文笔，偶尔写不出精彩的内容，还可以参考下同行的视频；
然后就需要对文案进行录音；
最后用Pr软件进行剪辑，一个视频作品的时长控制在3-6分钟之间就差不多了，如果你写出更精彩或深度的解说，也可以做到十几分钟的时长，那么这样一个完整的影视解说的视频就做出来了。
整套流程说完，接下来说说整天的工作时间安排：
当时大家做自媒体一般都是日更的，不轻易断更，除非是你的内容非常优质，不管什么时候发布，总会有人去看，否则你就需要做到日更，让平台认为你有持续输出内容的能力，以此来增加爆视频的概率。
每日的工作时间安排：
每天早上八点左右开始看新电影，看完之后就开始写解说文案；
直到下午三四点就可以录制昨天写的电影文案的音频；
再到下午五六点上传视频到各大平台上，以及回复下粉丝观众们的评论和留言；
晚上吃完饭后，就开始剪辑昨天的解说视频；
深夜十点过后就开始找有趣的电影并下载下来。
这样的工作日复一日，周而复始。
当我囤够了七八个视频作品后，就开始把今日头条、百家号、企鹅号、UC大鱼号、B站、新浪视频、爱奇艺等等自媒体平台的账号都注册下来，每天发布一个视频，而做到日更是非常辛苦的。
有时候准备很久，内容很好的视频，他不会爆，反而是那些很一般的视频就火了……无奈中却也带有一丝窃喜。
那么，大概的流程是这样了，但是实际操作起来非常耗时和消磨精力，基本上没有自己的娱乐时间，我当时就觉得做自媒体人真的太苦逼了，有时候因为自己的一些私事，耽误了工作进度，还要熬夜赶工出来。
我记得最清楚的一次就是熬夜最晚到凌晨4点多，只为录制出解说文案的录音，非常劳累。
那时候有朋友问起我的工作，我会说我在家做自媒体，他们就觉得很高大上的样子，其实这远不是他们想象的那样，自媒体人没多少自由，也非常苦。
那接下来说下，工作中需要用到的工具：
首先是要找到电影，这就像电商中的选品一样（在网络上很多项目或事物的底层逻辑都是相同的），你需要找到有趣能吸引人的电影去解说，才会有更多的人去看。
我们去各大电影资讯平台上找，可以找到不少，比如豆瓣电影、迅雷影评等等，还有可以去关注大量的同行，看看他们都在讲解什么电影。
前期可以铺一些同行爆了的视频，也符合大众的口味，后期量起来了，就可以找一些稀缺或小众又精彩的电影去讲解，会更容易爆，因为大家都没看过嘛。
这里需要注意的是，有些限制级或是比较露骨和血腥的电影需要规避敏感画面和情节去解说，可以打码，但最好就是不要去解说；
还有在上映或是热播的的影片或电视剧，也不要去解说，极易侵权，而且这些类型的电影，平台很大概率也不会让你发布出去，吃力不讨好。
关于电影剪辑版权问题的话，除了上面说到的不要剪在上映或是热播的影片，其他的话，现在也没有一个很具体的说法，你多找几年前的电影剪辑就好，一般情况下是基本没有问题的。
不然那些几十万、几百万粉丝的电影博主早凉了，而且你还是在帮影视公司免费做宣传，并不产生直接盈利，就算人家不愿意，那删除就好。
这里需要提一下的就是，你去找电影的时候，最好一次性选三五部电影，这样比较节省时间。
当我们选定电影后，就需要去找片源了，类似于电商中的找货源上家。
这里给大家介绍一个我们常用的办法就是，直接百度——电影名+bt、电影名+迅雷、电影资源网等等，会出来很多电影资源网站（遇到稳定的资源网站，可以收藏，下次找片源就比较方便了），然后你再下载一个迅雷下载软件，去下载电影即可，如果网速慢的话，再买个迅雷会员，嫌贵的话，去淘宝买个共享账号，但是不稳定。
其次写文案，如果你文笔好，有自己的风格和想法，可以自己写，没有的话，就去参考同行的解说内容或者去百度、豆瓣、知乎、微博、公众号上搜索这部电影的影评，再结合自己的想法，基本上都能写出来。
前期做出来就可以了，后期再慢慢去形成自己的风格。
我们做项目，一开始不要追求完美，先干起来再说。
而录音所要用到的软件，我直接是用苹果手机自带的录音APP，出来的效果也很好。如果没有的话，直接去应用商城下载一个录音软件就好，问题不大。
说话有问题的朋友，可以使用美册或讯飞等等这些能让文字转成声音的软件。
最后是剪辑，用到的是由Adobe公司开发的Premiere，即是Pr剪辑软件，我们只要学习一些常用的，我们需要用到的功能，就很简单了。
比如你的文案讲到哪，就把对应的电影情节剪进去，再配好音频即可。
如果是手机剪辑的话，推荐剪映或快影，但不是很方便，毕竟你是要从一部一个多小时的电影里剪切片段的。
我这样讲下来，就已经把正规的电影解说的打法讲清楚了，这是你去做这个项目所必备的框架和逻辑，然后你在想个吸引人的标题和封面就可以上传到各大平台或APP 上面了。
最后讲一点就是切记不要搬运！
目前影视账号的视频模式主要有3种：卡点剪辑、精彩片段混剪、影视解说。（我在找这类视频账号的时候，还发现不少讲电影背后的故事、背景、冷知识的账号，有想法的朋友也可以试试，其实也不难，就是把别人的文字内容，稍作修改，再用视频形式做出来而已。）
那么我们再来看看，电影解说项目的变现方式都有哪些？
毕竟只谈感情不谈钱的人都是耍流氓~
1、各大自媒体平台的收益
当我们发布到一定数量的作品后（每个平台的标准不一），就可以申请原创优质作者，届时你发布的视频有播放就会有收益。
2、抖音小程序变现
就是在你发布视频的时候，挂上一个小程序（视频号需要跳转公众号才能实现），比如测试你未来的恋人长啥样，你的情商有多少之类的，别人想知道结果，就需要支付一点钱才行，我们便以此盈利。而其他领域的账号也可以挂这种小程序变现，比如情感、财商、情商、思维等等领域。
现在微信视频号崛起，像这些做过抖音的过来人看来，就网络变现这块来讲，现在视频号的发展轨迹，像极了两年前的抖音，各种撸茶、卖书等等的野蛮变现方式穷出不尽，只是视频号的步伐比抖音快很多，毕竟抖音当年是摸索期。
3、带货
无论是做抖音还是视频号，都是可以顺带选择带货的，卖一些影视（尤其是爆火的电影）的周边产品，比如，电影角色人物、玩具、服饰、饰品、影视书籍等等，；还有一些大众需要也有复购率的产品，比如手机壳、数据线、手机屏幕放大器、零食等等日用品。
也可以做知识付费，把自己录制好的影视剪辑教程或是分销别人的课程，上传到抖音和微信小商店上即可。
4、接广告
这块的话，目前在抖音上比较吃香，毕竟是大平台，创作者需要入驻官方的广告平台——星图。自己的账号数据同步上去，当有广告主发布需求时，我们就可以去接单了。
抖音上头部的影视博主，几乎都是通过星图平台接广告来变现的，用视频或是直播的方式，进行新电影的推广，售卖电影票等等，一条广告报价几千上万不等。
目前抖音有10万粉丝就可以入驻了，不过影视领域的账号可能要到20万粉丝，粉丝活跃互动性还行的账号会比较好，会更受广告主青睐。
5、引流变现
这块也是很多影视账号普遍的变现方式，无论是在抖音还是视频号上面，都可以直接在主页的签名或是背景图上留微信号，把粉丝导到微信这私域流量池上进行合作、学习、建粉丝群交流等等，变现方式也不少，比如做教学培训、做社群、或者给公众号涨粉等等。
6、影视公众号
公众号始终是自媒体界的龙头大哥，粉丝粘性也比其他平台高，在这上面赚钱，也比较多样化些。
在网络上做影视公众号的人不少，很多人都靠此赚了不少钱，同时也开发了不少盈利方法。这是可长期操作的项目，投入也不需要太大，后期收益完全是躺赚，利润可以不断放大。
有人说影视市场饱和了，涉及侵权也易封，不能再玩了。其实网络上所有正规的项目都可以玩，只是玩法一直在变，正所谓没有不赚钱的项目，只有不赚钱的人，你随便找些影视类公众号，大把人玩得好，我们只需要去模仿就好，不需要自己去创新，因为凉得快。
你认为的蓝海市场，或许只是别人测试过后，觉得不行的市场而已。
在公众号上的内容形式，除了之前说到的视频种类可以发（卡点剪辑、精彩片段混剪、影视解说），还可以写图文类影评或软文。
影视公众号的变现方式也很多：
（1）最直接的手段就是接广告：也分两种：一种是私人接单，需要你拥有一定的广告主资源，而广告主会根据你的粉丝数跟阅读数定一个价格，提供一个广告模板让你发表在公众号上；另一种是在第三方平台接单，根据自己公众号的类型挑选广告，广告阅读单价一般在0.3到1块钱不等。
（2）电商带货：这种变现形式其实是依附于粉丝用户对公众号的信赖与认可的基础之上。这就需要你多输出优质的内容、要有IP包装、多拉近你与粉丝用户之间的距离。
而带货、电商项目最好是贩卖与影视相关的周边物品，上面也说到不少，比如相关内容的服饰鞋帽、日常生活用品、装饰用品、甚至虚拟产品等等。
举例：
1.对音乐有需求的人：之前有人操作抖音的音乐领域账号，售卖车载U盘年入30万，影视类作品也能通过卖U盘这方式进行变现。
2.对剪辑技术有需求的人：有的公众号卖pr剪辑课程，动画制作课程，以及后期处理软件月入上万的很多。
3.对影评感兴趣的人：写影评也能赚钱，可以去豆瓣网上找相应的素材，甚至可以自己写影评引流到公众号。
4.对影视内容中某个物品有需求的人：一部电视剧或者电影大火的时候，都会带动很多相关的产业链大火,可以从中找到最合适的东西去卖。
可以多参考其他影视公众号都有哪些变现方式。
找准需求，解决需求，收入就会源源不断。影视公众号不仅能做，而且也能做好。
当你做成第一个影视公众号，之后的放大操作就驾轻就熟了，放大无非是复制粘贴的模式，坚持做，把一件事做大做好，你就成了。
不管我们是做影视解说项目，还是其他项目，多参考同行是怎么玩的，怎么变现的，对自己操盘项目是极好的。
现如今，影视领域视频类的玩法和变现方式都越来越多了，只要你做好内容，有粉丝，不愁没钱赚。感兴趣的朋友可以尝试把电影解说这个项目作为副业，做好了，月入过万也是问题不大的。
前面说到的西瓜视频，还有知乎、b站、视频号等等都在欢迎视频创作者的加入，甚至是砸钱来扶持补贴，虽然短视频正处风口浪尖，但是中长视频依然势头强劲。