鲜花电商品牌花加崛起背后的秘密

春风得意

        2015年，Flowerplus花加创立，花加致力于“让鲜花走进生活”，让鲜花不再是节假日的礼品，而是日常生活的点缀。花加创造了“线上订阅+产地直送+增值服务”的日常鲜花订阅模式，推出多种鲜花包月套餐，从鲜花供应链的下游做起，逐步渗透到中游的分拣、上游的采购种植等环节，并自建花田，鲜花的质量和价格有了可靠的保障。凭借对市场需求空白地带的成功捕捉与创新的商业模式，Flowerplus花加迅速打开了市场，已成为以日常鲜花订阅的第一品牌。

　　如果说，眼下一些创业公司的成功多半得益于时代红利，有运气的存在。那么，Flowerplus花加作为一个“以用户价值为核心”的伟大的创业公司，其灵感绝对是来自于机遇之下被忽略的细节。这里所说的机遇并不是运气，机遇是创业者在对创业环境的深度思考、对行业发展趋势的精准预判之后，才做出战略规划和成长路径。可以说，目前大部分创业者想得都是如何实现快速变现，只有少数创业者才会先主动判断发展趋势之后，再去捕捉机会。从这一点来讲，Flowerplus花加得以快速守到海量用户青睐、同行竞相模仿、以及资本追捧绝非偶然。

　　

　　在这个“看脸”的时代，鲜花也要拼颜值。Flowerplus花加除了根据时令鲜花和当下热点推出特色花艺之外，还根据用户个人喜好制定出风格各异的鲜花套餐，以满足不同人群的要求。Flowerplus花加采用的是云南等鲜花原产地直送的方式，这种打通了鲜花供应链管理、物流全程品质控制、后消费服务等几大环节的完整生态系统，相较于花市动辄几十元、甚至上百元一枝鲜花的价格，花加让用户实现了平价化的最高享受。

　　专业的花艺内容，也是Flowerplus花加快速打入市场的有一大利器。从Flowerplus花加还会面向用户将鲜花领域的知识、咨询进行分享。从某些层面来讲，内容可以在很大程度上留存拉新。内容本身就是服务，特别是专业度高、可读性强的原创内容，在某细分领域本身就存在较大的壁垒，并非复制就可以获取，同时，内容是一个成本较低的获客渠道，同时对已有用户来讲，内容也是其消费的增值服务，可增加用户黏性和再消费的意愿，而专业的花艺内容，也可以演变成多渠道盈利的超级IP，这些都给花加带来了加成。

　　除此之外，跨界合作也是Flowerplus花加成为行业标杆、寻求现有商业模式突破的又一个重要的尝试。Flowerplus花加与同道大叔、抖音、迪士尼、网易云音乐、滴滴优享、京东的跨界合作，也为自己带来了新的流量。借助拥有近千万粉丝的超级大V或者有近亿流量的平台，Flowerplus花加可以拥有更多的用户、资源、植入场景，其品牌传播也有了更大的机会。未来，Flowerplus花加可以加大跨界合作，来全面覆盖人们所能触达的各类生活场景，来完善整个鲜花消费产业链。

　　对比市场中不断强调“颠覆”的创业公司，Flowerplus花加在创业创新过程中的主要驱动力，是其不断去思考和探索“以用户价值为核心”的本质，并在此基础上给予还未被满足的用户需求、填补还需被完善的市场空隙。可以预见，当国内供给侧发展成熟时，以Flowerplus花加为代表的创新型企业，也会成为这个行业的领导品牌。