两元店的货源及经营方法

zjtzhhm

01、两元店能不能赚钱
大家最关心的问题之一，就是开两元店到底能不能赚钱，能赚多少钱？
因为开店这个生意和区域、选址、经营方法都有关系，所以这里说的仅作为一种参考。
1、刚需消费
判断一个生意值不值得做，能不能赚钱，首先要看需求是否存在。
物美价廉的商品，对于用户来说永远有吸引力。大家通过拼多多，以及最近的社区团购就能看得到。
另外很重要的一点是，有大量生活日用品的价格就在这个区间，本来就属于刚需消费需求。
2、利润充足
两元店的商品，整体毛利在40%左右，有很多商品的毛利能达到几倍甚至十几倍。
比如一个发夹可能就是1毛钱，但会卖1块钱或者两块钱。有的碗、碟、勺的成本就在几毛钱，按照1块钱一个，也有100%的利润。
尽管这样的商品利润很高，但毕竟客单价低，所以最终还是要基于销量。
3、用户决策
尽管现在网购的价格已经很便宜了，但一般单独购买的话，都是有门槛条件的。
比如满多少包邮，或者一个发夹、勺子需要用户自己承担邮费。
所以这也是线下购物的优势之一，有些商品不仅价格可以比线上便宜，而且没有门槛条件。
这也极大降低了用户的决策，所以有些两元店，门口的业务员会给你发个篮子的原因。因为很多时候，选了十几样商品，才二三十块钱。
4、货从哪来？
之所以能做这个生意，还有很重要的一个原因就是有货源。
其一是在中国有着极强的供应链，在中国诸多的产业带，许多物美价廉的商品都被造了出来。
想要找这类货源，一般有以下五个渠道：
a、小商品市场
义乌是中国小商品批发的天堂，不仅商品丰富，物流的成本也很低。
比如在义乌的北下朱村，这一两年兴起的微商、社交电商、直播带货商品，都能以极低的价格拿到货源。
b、1688
无论是网红爆款还是趋势新品，都能直接找到。
类似1688这种批发的网站还有很多，有专门做中小百货的，也有专门做美妆、服饰的。
c、工厂货
也可以直接去工厂批发。
d、尾货渠道
市面上也有专门做尾货处理的渠道，可以直接去产业带上，也可以加入一些商家的商会找这种供应链资源。
e、品牌方
还有专门做两元店，十元店加盟连锁的品牌项目，这种就比较简单，只要负责交钱就行。从店铺装修、进货、上架做活动，都有人指导。
但这里很重要的强调一点，这里写的十分轻松，不代表这个活很轻松。
大家试想一下，如果真要自己去一个个选货、进货、谈价，是很耗时耗力耗钱的。
所以如果真有想法的，建议选择4、5两种渠道，至少他们帮你省去大量的谈判和整合资源环节。
而选择第4、5渠道，需要注意加盟合作的形式，比如进货、换货、押金等细节，毕竟商业上有很多坑。
02、两元店经营的五个核心环节
刚才这五点，都是开两元店天然的优势条件，但能不能把店开好，还有许多门道。
1、选址
卖这种低价的商品核心在于走量，所以开店就要选在步行街、大学城附近。这种地方人流量集中，尤其是周末六人更多。
2、装修
两元店只是价格便宜，但并不代表低端。所以千万不要把两元店做成了杂货铺，杂货铺是用户有需要才会去，是不存在逛的属性。
你看那些开在小区门口的小卖部、平价超市，用户没有需求路过的时候都不会看一眼。
但像名创优品、NOME这类店铺，用户在商城、步行街逛的时候，还会走进去看看。
因此，在装修上要稍微注意一点，一般按照三四百元/平米的装修就可以了。
3、陈列
两元店的销量几乎有一半都是10元以内的产品，但主要的利润还是来自10元以上的产品。所以在商品陈列的时候，要注意物品摆放的位置。
首先把毛利高的商品摆在货架的前列和上面，把低价产品放在后排和底部。
其次要设置2元、5元、10元等专区，方便用户进行选购，促进成交。
4、选品
做品牌靠爆款，做商超靠选品。两元店想要吸引用户持续消费，选品是决定性因素。
a、数量
一家两元店SKU的数量至少要过千，这样才能满足用户逛、选的需求。
b、款式
这一点就考验供应链的能力了，这也是想要做两元店，要找尾货、品牌方的原因。
尤其是想做美妆、女性日常用的一些装饰用品，对款式的要求就很高。
但如果你定位成纯日用百货商品，这方面的要求就少很多。毕竟纯日用的商品，核心在于功能是否满足。
c、利润
开两元店的目的毕竟是为了赚钱，所以在选品的时候要注意商品利润的搭配。
一般在商品结构上，按照引流款、爆款、利润款的搭配比例是235比较合适。通过超低价引流款、爆款，带动利润款的销量。
5、活动
绝大部分人开店铺，死在了等，没优惠、没活动。
其实哪怕两元店这种店铺，也有很多活动的玩法。比如工作日的时候可以做限时特惠，周末六可以做满减。也可以做一些关联销售，比如9.9元三件，买一送等等。
见过一家店铺，消费满9.9元就可以抽奖，而且100%中奖。虽然礼品小，但是用户体验不一样。
还有做消费积分的，满多少下次到店可以领券或兑换礼物。
03、两元店后续经营需要注意什么
1、上新速度
因为日用百货有个消耗的过程，所以日常想要吸引用户到店，就需要有持续的新品上新。
如果每次用户到店看到的商品都是一样的，那么用户下次就没有进店的好奇了。而且这种店，有些货卖不动，就是卖出去，必须要腾出新位置。
每一个货架的每一个位置，都要有他的产值。
2、退换政策
如果你想要加盟一个品牌店，最后就要问清楚退换货的政策。换货是产品质量问题，退货是动销问题。
有的品牌可能会100%可以退货，但有的可能按照一定折扣价让你换货。
比如你有1000元的货卖不动，按照800元折算成其他新货。
3、同城配送
我们一开始只对两元店的价格上做了一个简单的定义，但没有谈到具体的类目。
其实关于两元店有两种类型。
第一种是类似名创优品偏向家居百货的，比如袜子、抱枕、剪刀、数据线、小台灯还有美妆产品。
第二种是类似小超市，零食、酒水、美妆、百货都占一点。
但无论那种，其中在产品层面会和小卖部有冲突。
所以如何让用户还愿意到你这里下单？除了产品差异化，价格更优惠外，同城配送上门，是很重要的一点。
4、微信运营
两元店的客流量其实比较多，周末六一天可能会有两三百单的生意。
如果都把这些客户引导添加自己的微信以及微信群内，那后续的营销将会更便利。
那怎么加微信好友呢？方法很简单。比如扫码加微信就能免费领一包纸巾，或者加微信就能获得一张配送券或者下次购买的抵扣券。
线下见过一下零食特卖的小店，加微信再送一包零食，目前微信好友将近两万人。
再强调两点：
其一不要用固有思维去看两元店、十元店的生意。 不要认为他是杂货铺，不要觉得里面就是没好货。
其二不要带着传统方法经营两元店，做活动，加微信，私域成交，这样才能把生意做好，坐商思维就是等死。