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两元店的货源及经营方法

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  • TA的每日心情
    难过
    2020-6-29 12:39
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    发表于 2020-12-21 13:52:08 | 显示全部楼层 |阅读模式
    01、两元店能不能赚钱
    大家最关心的问题之一,就是开两元店到底能不能赚钱,能赚多少钱?
    因为开店这个生意和区域、选址、经营方法都有关系,所以这里说的仅作为一种参考。
    1、刚需消费
    判断一个生意值不值得做,能不能赚钱,首先要看需求是否存在。
    物美价廉的商品,对于用户来说永远有吸引力。大家通过拼多多,以及最近的社区团购就能看得到。
    另外很重要的一点是,有大量生活日用品的价格就在这个区间,本来就属于刚需消费需求。
    2、利润充足
    两元店的商品,整体毛利在40%左右,有很多商品的毛利能达到几倍甚至十几倍。
    比如一个发夹可能就是1毛钱,但会卖1块钱或者两块钱。有的碗、碟、勺的成本就在几毛钱,按照1块钱一个,也有100%的利润。
    尽管这样的商品利润很高,但毕竟客单价低,所以最终还是要基于销量。
    3、用户决策
    尽管现在网购的价格已经很便宜了,但一般单独购买的话,都是有门槛条件的。
    比如满多少包邮,或者一个发夹、勺子需要用户自己承担邮费。
    所以这也是线下购物的优势之一,有些商品不仅价格可以比线上便宜,而且没有门槛条件。
    这也极大降低了用户的决策,所以有些两元店,门口的业务员会给你发个篮子的原因。因为很多时候,选了十几样商品,才二三十块钱。
    4、货从哪来?
    之所以能做这个生意,还有很重要的一个原因就是有货源。
    其一是在中国有着极强的供应链,在中国诸多的产业带,许多物美价廉的商品都被造了出来。
    想要找这类货源,一般有以下五个渠道:
    a、小商品市场
    义乌是中国小商品批发的天堂,不仅商品丰富,物流的成本也很低。
    比如在义乌的北下朱村,这一两年兴起的微商、社交电商、直播带货商品,都能以极低的价格拿到货源。
    b、1688
    无论是网红爆款还是趋势新品,都能直接找到。
    类似1688这种批发的网站还有很多,有专门做中小百货的,也有专门做美妆、服饰的。
    c、工厂货
    也可以直接去工厂批发。
    d、尾货渠道
    市面上也有专门做尾货处理的渠道,可以直接去产业带上,也可以加入一些商家的商会找这种供应链资源。
    e、品牌方
    还有专门做两元店,十元店加盟连锁的品牌项目,这种就比较简单,只要负责交钱就行。从店铺装修、进货、上架做活动,都有人指导。
    但这里很重要的强调一点,这里写的十分轻松,不代表这个活很轻松。
    大家试想一下,如果真要自己去一个个选货、进货、谈价,是很耗时耗力耗钱的。
    所以如果真有想法的,建议选择4、5两种渠道,至少他们帮你省去大量的谈判和整合资源环节。
    而选择第4、5渠道,需要注意加盟合作的形式,比如进货、换货、押金等细节,毕竟商业上有很多坑。
    02、两元店经营的五个核心环节
    刚才这五点,都是开两元店天然的优势条件,但能不能把店开好,还有许多门道。
    1、选址
    卖这种低价的商品核心在于走量,所以开店就要选在步行街、大学城附近。这种地方人流量集中,尤其是周末六人更多。
    2、装修
    两元店只是价格便宜,但并不代表低端。所以千万不要把两元店做成了杂货铺,杂货铺是用户有需要才会去,是不存在逛的属性。
    你看那些开在小区门口的小卖部、平价超市,用户没有需求路过的时候都不会看一眼。
    但像名创优品、NOME这类店铺,用户在商城、步行街逛的时候,还会走进去看看。
    因此,在装修上要稍微注意一点,一般按照三四百元/平米的装修就可以了。
    3、陈列
    两元店的销量几乎有一半都是10元以内的产品,但主要的利润还是来自10元以上的产品。所以在商品陈列的时候,要注意物品摆放的位置。
    首先把毛利高的商品摆在货架的前列和上面,把低价产品放在后排和底部。
    其次要设置2元、5元、10元等专区,方便用户进行选购,促进成交。
    4、选品
    做品牌靠爆款,做商超靠选品。两元店想要吸引用户持续消费,选品是决定性因素。
    a、数量
    一家两元店SKU的数量至少要过千,这样才能满足用户逛、选的需求。
    b、款式
    这一点就考验供应链的能力了,这也是想要做两元店,要找尾货、品牌方的原因。
    尤其是想做美妆、女性日常用的一些装饰用品,对款式的要求就很高。
    但如果你定位成纯日用百货商品,这方面的要求就少很多。毕竟纯日用的商品,核心在于功能是否满足。
    c、利润
    开两元店的目的毕竟是为了赚钱,所以在选品的时候要注意商品利润的搭配。
    一般在商品结构上,按照引流款、爆款、利润款的搭配比例是235比较合适。通过超低价引流款、爆款,带动利润款的销量。
    5、活动
    绝大部分人开店铺,死在了等,没优惠、没活动。
    其实哪怕两元店这种店铺,也有很多活动的玩法。比如工作日的时候可以做限时特惠,周末六可以做满减。也可以做一些关联销售,比如9.9元三件,买一送等等。
    见过一家店铺,消费满9.9元就可以抽奖,而且100%中奖。虽然礼品小,但是用户体验不一样。
    还有做消费积分的,满多少下次到店可以领券或兑换礼物。
    03、两元店后续经营需要注意什么
    1、上新速度
    因为日用百货有个消耗的过程,所以日常想要吸引用户到店,就需要有持续的新品上新。
    如果每次用户到店看到的商品都是一样的,那么用户下次就没有进店的好奇了。而且这种店,有些货卖不动,就是卖出去,必须要腾出新位置。
    每一个货架的每一个位置,都要有他的产值。
    2、退换政策
    如果你想要加盟一个品牌店,最后就要问清楚退换货的政策。换货是产品质量问题,退货是动销问题。
    有的品牌可能会100%可以退货,但有的可能按照一定折扣价让你换货。
    比如你有1000元的货卖不动,按照800元折算成其他新货。
    3、同城配送
    我们一开始只对两元店的价格上做了一个简单的定义,但没有谈到具体的类目。
    其实关于两元店有两种类型。
    第一种是类似名创优品偏向家居百货的,比如袜子、抱枕、剪刀、数据线、小台灯还有美妆产品。
    第二种是类似小超市,零食、酒水、美妆、百货都占一点。
    但无论那种,其中在产品层面会和小卖部有冲突。
    所以如何让用户还愿意到你这里下单?除了产品差异化,价格更优惠外,同城配送上门,是很重要的一点。
    4、微信运营
    两元店的客流量其实比较多,周末六一天可能会有两三百单的生意。
    如果都把这些客户引导添加自己的微信以及微信群内,那后续的营销将会更便利。
    那怎么加微信好友呢?方法很简单。比如扫码加微信就能免费领一包纸巾,或者加微信就能获得一张配送券或者下次购买的抵扣券。
    线下见过一下零食特卖的小店,加微信再送一包零食,目前微信好友将近两万人。
    再强调两点:
    其一不要用固有思维去看两元店、十元店的生意。 不要认为他是杂货铺,不要觉得里面就是没好货。
    其二不要带着传统方法经营两元店,做活动,加微信,私域成交,这样才能把生意做好,坐商思维就是等死。
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