苗木种植业风头正劲 投资者该如何规避风险、稳赢市场？

春风飘飘

　　随着全国各地“巩固脱贫攻坚成果，全面推进乡村振兴”号角的吹响，再加上国家发改委等10部门联合印发的《关于科学利用林地资源 促进木本粮油和林下经济高质量发展的意见》出炉，完善资源管理政策、放活林地等土地流转政策等利好措施进一步明朗，国家对林下种植业的金融支持力度持续加大，越来越多的投资者开始涌入林业领域，对优质苗木的需求日益激增。从珠江三角洲地区，到豫冀鲁地区，再到江浙地区，各地的苗木种植业蓬勃发展，尽管不同区域的产业化水平和规模存在较大差异，但在整体行业的快速拉动下，各地的苗木种植行业仍保持着增长态势。对于新进入该领域的投资者来说，如何才能规避风险，成功实现土里刨“金”呢？

　　土地及人员投入要合理

　　土地是一个国家宝贵的财富，也是农民生活最基本的保障,是农村稳定的基础。近年来国家先后出台多项政策，确保18亿亩的耕地红线不动摇，对基本农田实施特殊保护。在浙江等地，伴随着《关于坚决制止耕地“非农化”行为的通知》落地，一些在永久基本农田进行苗木种植和经营行为的苗木正面临清退。

　　对于准备进入苗木种植领域的投资者来说，由于对土地的使用规模较大，使用周期较长，前期的流转租赁成本和人力投入较高，找到能够合法且稳定使用的土地将至关重要。江苏常州绿恒苗木花卉等一大批江浙企业，就积极响应国家号召，通过招商引资等合作方式，逐步在土地资源相对充足、土地政策较为宽松的河南等中部省份完成种植基地建设，在带动当地农民致富和农村发展，服务美丽乡村建设的同时，也优化了公司在土地及人员上的投入，实现自身产业的“多赢”转移。

　　

　　成熟的种植技术是保障

　　苗木种植业看似门槛较低，但往往是细节决定成败，土壤环境、种植密度、大棚温度、移栽时间等每一处出现失误，都可能导致苗木死亡。而树苗的成活率将直接影响投资者一整年的经济效益，决定着投入的资金能否顺利收回，因此成熟的种植技术不可或缺。

　　

　　对于初次进入苗木种植行业的投资者来说，从相关手续办...理、基地厂房建设、芽苗基地建设、技术设备购买、技术人员聘请、种植人员招聘与培训等均要花费大量的时间、精力和金钱。即便是只种植大苗，也要定期进行田间管理，需要掌握一定的种植技术。

　　市场销路是关键

　　如何让种植的苗木成功变现？是每位投资者至为关心的问题。就当前的苗木市场整体状况来看，销路一方面取决于种植的苗木是否顺应市场所需。众所周知，经过多年的快速发展，行业竞争正不断加剧，中小常规苗木和同质化低端苗木存圃量较大。为了打造出与众不同的特色优势，不同区域内的不同种植基地都在加强供给侧改革，结合市场需求频次以及气候、土壤条件，规模化种植更受欢迎的中高端新优苗木，这也导致生产成本持续上升。

　　另一方面要看是否具备稳定的销售渠道。收回投资成本，获得预期利润的前提，是将苗木顺利销售出去。像舞钢市绿恒生态园林建设有限公司等实力型苗木种植公司早已在行业内耕耘多年，拥有稳定的销售网络，且对市场的反馈更加敏感，能够根据市场变化及时调整苗木培育类型，因此每年产出的苗木总会被抢购一空。而新进入的公司要想建立起完善的市场渠道，自然需要更长的时间，承担更多的风险。

　　

　　据了解，作为舞钢市公共资源中心招商引资企业，舞钢市绿恒生态园林建设有限公司是一家专业从事绿化种植、培育、养护、销售、施工为一体的综合型生态公司，其远景目标是以现有50亩示范基地为样板，计划半年内在尹集镇其他村庄新建立3—6个50亩规模以上基地，形成“以点带面、辐射带动”的发展格局，到2023年逐步实现1000亩小苗培育基地规划，精准对接周边省份苗木市场需求，将项目打造成在河南省具有影响力的地被苗木种植基地。

　　一个值得注意的好消息是，为了尽快达成这一目标，加快推进项目进度，该公司现诚邀看好苗木种植行业前景，愿意共同参与乡村振兴建设的投资者以“联包合作”方式加入“千亩基地”项目。联包采用一次性注资规模不少于25亩（每亩1.5万元人民币）的方式，合作周期至少1年，利润分配方式面谈。“联包合作”将有助于降低投资者的经营风险，也无需为市场销量等问题担心，就能坐享林业产业化发展的红利，欢迎各界人士到现场考察！