“分手了、离婚了、老婆不让买、年会抽奖、偷卖老婆化妆品换零花钱……”闲鱼上卖东西的理由，简直就是一出大戏，卖家个个都是戏精。
作为阿里巴巴旗下的二手交易平台，闲鱼成立5年来用户突破2亿，交易规模超千亿，在一路发展的过程中，闲鱼上的卖货文案也成为一种独特的存在。
不时有人在知乎或豆瓣上发问，“这个闲鱼文案写得怎么样”，或是传授经验“我是怎样在闲鱼上月入过千”，甚至有人总结了套路，根据不同的物品类别提供针对性的故事模版，短短十几字的文案，丰富程度堪比故事会。
莫非是套路文案更容易被平台推荐？平台上商品的出售理由描述是非标准化的，“老婆不让买”、“搬家”、“年会抽奖”等都是用户在进行闲置分享时自然形成的社会现象。
闲鱼和淘宝一样，采用的是个性化搜索推荐算法，会根据每个用户的不同喜好推荐相关商品，而不是根据产品文案。
从平台机制上来说，文案和推荐量没有关系。那么，为什么套路文案如此流行？
好的文案能够打造独特卖点，从而抓住用户心理、促成交易，尤其是在价格没有太大优势的情况下，想让自己的物品脱颖而出，大家不得不重视文案。
另外，从心理学角度来说，如果离婚、分手、年会奖品、生日礼物等出卖物品的理由是真的，消极情绪使人对物品的价值有更低的估计，而意外之财的边际消费倾向更大，更有可能转让他人。买家看到这类文案容易产生低价预期，他们一旦认为产品足够低价或形成同情对方的心理，就会有强烈的购买动机。
闲鱼上卖东西的一万个理由
什么样的卖货理由能让物品快速出手？低价无疑是最根本的。但更重要的是，低价的理由，也是为产品低价真实性背书的故事，更是促成买家下单的一剂猛药。翻看闲鱼上卖商品的理由，吵架、分手、离婚、被老婆骂，俨然一出大戏。
最常规的文案就是搬家，多出现在闲置家具类。套路的方式基本上不外乎搬家、出国、换房子、移民、留学这几类，有用户就曾说，她卖过多件家中不常用的大件家具，写的理由都是要搬家，当然，这只是借口。
另一个常见的文案是“奖品”，包括年会奖品、抽奖抽到的、生日礼物，通通低价出，家居用品、电子产品、女性用品是“重灾区”。还有一些课程类产品，大多数理由是“不学了、没时间”。
进阶一点的文案是大打感情牌，扯上前任、老婆。
如下图中的项链，文案写的是前任送的礼物，分手了，留着也不好，便宜卖了，看着一副很惨的样子。
还有更惨的，一双篮球鞋，写着送前任的生日礼物，还没送就分手了。这得让多少直男被卖家的深情打动。
也有人打着怕老婆的人设，挂的商品统一写着“老婆不让买”、“被老婆骂浪费钱”，然后求低价出，不少有同理心的男士很可能就慷慨解囊了。
当然，还有一些人是偷卖老婆化妆品换零花钱，可真是不怕老婆也不怕“死”。
这类文案中，最让人心酸的莫过于
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发表于 2019-11-8 11:00:44