请选择 进入手机版 | 继续访问电脑版

学贝论坛

 找回密码
 立即注册
搜索
热搜: 活动 交友 discuz
查看: 462|回复: 0

闲鱼卖货快人一步,日入千元的卖货文案套路分享

[复制链接]
  • TA的每日心情
    郁闷
    2019-10-5 16:24
  • 2359

    主题

    2606

    帖子

    7569

    积分

    管理员

    Rank: 9Rank: 9Rank: 9

    积分
    7569
    发表于 6 天前 | 显示全部楼层 |阅读模式
    “分手了、离婚了、老婆不让买、年会抽奖、偷卖老婆化妆品换零花钱……”闲鱼上卖东西的理由,简直就是一出大戏,卖家个个都是戏精。
    作为阿里巴巴旗下的二手交易平台,闲鱼成立5年来用户突破2亿,交易规模超千亿,在一路发展的过程中,闲鱼上的卖货文案也成为一种独特的存在。
    不时有人在知乎或豆瓣上发问,“这个闲鱼文案写得怎么样”,或是传授经验“我是怎样在闲鱼上月入过千”,甚至有人总结了套路,根据不同的物品类别提供针对性的故事模版,短短十几字的文案,丰富程度堪比故事会。
    莫非是套路文案更容易被平台推荐?平台上商品的出售理由描述是非标准化的,“老婆不让买”、“搬家”、“年会抽奖”等都是用户在进行闲置分享时自然形成的社会现象。
    闲鱼和淘宝一样,采用的是个性化搜索推荐算法,会根据每个用户的不同喜好推荐相关商品,而不是根据产品文案。
    从平台机制上来说,文案和推荐量没有关系。那么,为什么套路文案如此流行?
    好的文案能够打造独特卖点,从而抓住用户心理、促成交易,尤其是在价格没有太大优势的情况下,想让自己的物品脱颖而出,大家不得不重视文案。
    另外,从心理学角度来说,如果离婚、分手、年会奖品、生日礼物等出卖物品的理由是真的,消极情绪使人对物品的价值有更低的估计,而意外之财的边际消费倾向更大,更有可能转让他人。买家看到这类文案容易产生低价预期,他们一旦认为产品足够低价或形成同情对方的心理,就会有强烈的购买动机。
    闲鱼上卖东西的一万个理由
    什么样的卖货理由能让物品快速出手?低价无疑是最根本的。但更重要的是,低价的理由,也是为产品低价真实性背书的故事,更是促成买家下单的一剂猛药。翻看闲鱼上卖商品的理由,吵架、分手、离婚、被老婆骂,俨然一出大戏。
    最常规的文案就是搬家,多出现在闲置家具类。套路的方式基本上不外乎搬家、出国、换房子、移民、留学这几类,有用户就曾说,她卖过多件家中不常用的大件家具,写的理由都是要搬家,当然,这只是借口。

    另一个常见的文案是“奖品”,包括年会奖品、抽奖抽到的、生日礼物,通通低价出,家居用品、电子产品、女性用品是“重灾区”。还有一些课程类产品,大多数理由是“不学了、没时间”。

    进阶一点的文案是大打感情牌,扯上前任、老婆。
    如下图中的项链,文案写的是前任送的礼物,分手了,留着也不好,便宜卖了,看着一副很惨的样子。

    还有更惨的,一双篮球鞋,写着送前任的生日礼物,还没送就分手了。这得让多少直男被卖家的深情打动。

    也有人打着怕老婆的人设,挂的商品统一写着“老婆不让买”、“被老婆骂浪费钱”,然后求低价出,不少有同理心的男士很可能就慷慨解囊了。

    当然,还有一些人是偷卖老婆化妆品换零花钱,可真是不怕老婆也不怕“死”。

    这类文案中,最让人心酸的莫过于
    游客,本帖隐藏的内容需要积分高于 30000 才可浏览,您当前积分为 0,VIP会员无积分要求可直接查看。

    本帖子中包含更多资源

    您需要 登录 才可以下载或查看,没有帐号?立即注册

    x
    回复

    使用道具 举报

    您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

    本版积分规则

    Archiver|手机版|小黑屋|学贝论坛

    GMT+8, 2019-11-14 12:24 , Processed in 0.450920 second(s), 33 queries .

    Powered by Discuz! X3.4

    © 2001-2017 Comsenz Inc.

    快速回复 返回顶部 返回列表