从“2019成绩单”，洋河股份告诉我们营销战略调整的成果

蓝色惆怅

　　从2019年上半年开始主动进行营销战略调整的洋河股份，交出了2019年“成绩单”。2月末，洋河股份对外披露的2019年度业绩快报显示，2019年洋河股份实现总营收231.10亿元，归属于上市公司净利润73.42亿元。

　　随着国民消费的不断升级，中国高端白酒市场的消费主体发生了根本上的转变，2015年之前，中国高端白酒市场的消费主体基本是以高端商务为主，而近几年来，大众消费逐渐成为了中国高端白酒市场的消费主体。由于洋河股份发展进入成熟期、海天系列产品基数较大、渠道利润降低等因素，业绩增速一直不想，处于行业平均水平以下。因此，洋河股份2019年初提出营销战略调整，重整经销商队伍，建立新型厂商关系;一商为主，多商配称;追求渠道无限细化以及经销商数量，减少经销商内耗，扶持有实力经销商。

　　与此同时，洋河股份不断优化渠道，推进库存管控。为了能够让经销商更加有积极性，洋河股份进一步稳定价格体系，扩大渠道利润空间。此外，还采取了一系列的措施，出厂价调整，出台季度、年度返利政策以及柔性考核制度等等。

　　2019年11月，洋河股份开始了新一轮全国化的布局，推出了“梦之蓝M6+”，不断朝着高质量发展。洋河股份董事长王耀先生在第三届中国国际名酒文化节·2019国际名酒联盟高层峰会上曾表示，当前中国白酒行业已经在高质量发展过程中走出重要一步，市场将进一步向优质品牌与优质产能集中，在这种的行业发展趋势下，中国酒企要做的是要立足长线思维，放大集聚效应，高质量推动全球酒业可持续发展。其中，长线思维将是全球酒业下一个十年最重要的思维之一，全球酒业应该从以品质为核心、以消费者为核心和让品牌弘扬时代精神的方向上，树立长线思维。

　　未来，洋河股份将进一步整合行业资源，深化品牌单品策略。相信，2020年洋河股份也将迎来新一轮的增长。